vita1204的部落格

3月談案9間 簽約4間 簽約金額38.5萬

開發方向偏向品質較好的客戶,會用以下三點判斷是否開發

1.會觀察商城每周流量,流量高於5千,代表有花錢座商城廣告---＞老闆對於網路廣告是願意投資的

2.商品特色,產品包裝用心,商品有質感

3.fb是否有認真經營,經常po文的話代表網路通路是重視的

這樣約件下來發現品質都不錯,在質不再量

也剛好4.5月是有母親節檔期,開發也已保養品產業為主,在網路行銷上都有立即曝光的需求!!

雖然母親節是5月,但網路市場都比實體的步調快一個月,所以必須要在4月就曝光,以這樣的說法逼客戶立即簽約

目前談案下來發現了一個問題,談案當下都可以得到keyman的認同但是都沒辦法當下close

簽約的四間裡都是要二訪或是回傳的,這是我目前蠻苦惱的問題

有一間機會客戶就是因為沒有當下close就流掉了,蠻挫折的！當下談的感覺都很不錯,也是想做的,只是老闆說預算還不確定所以希望過幾天確認

確認時卻又說暫時不考慮了,但又問不到原因,真的很可惜～

現在談案也慢慢地抓到了節奏,有成功案例去談案子相對的有自信很多,對客戶來說說服力也很高

客戶在意的是我們怎麼把功能在他們產品去操作,如果只是單單介紹功能是沒辦法簽到單的

希望能一直保持這樣的節奏,四月繼續加油！！