在知識工作的這兩年的主要工作都是電話開發約件,只要清楚的了解廣告的優勢功能就可以了,
直到最近開始談案後,深深了解廣告業務跟電商行銷是有很大的不同,
如果是以廣告業務的角色去談案,你能給客戶的就是廣告而已,所以客戶也沒有一定要找你買廣告,其他家廠商也做得到.但如果是以電商行銷的角色去談案,我們能帶給客戶的就不只是廣告能帶來多少流量跟轉換而已.而是我們可以幫客戶創造多少利潤,
以網拍女裝為例,許多的女裝品拍都是靠著各大電商平台去銷售,打出知名度後才開始創立官網,累積自己的消費客群,要在眾多女裝同業裡勝出,創造出自己的市場可以怎麼做,首先
1. 了解市場
分析出競爭對手有哪些？競爭對手成功的方法？自己的獨特賣點強項是什麼？
以下是知名女裝品牌電商成功經營方式
(1)低價策略：
女裝價格位於190~480元之間,價格平易近人接受度高
(2)款式多樣、大眾化：
基本款多,ta較廣泛
(3)賣場的美工和文宣均很講究,衣服細節的近拍照。
當消費者進網站後,能幫你賣東西的只有圖片,所以需要把衣服的細節尺寸都標示出來,甚至連model的身高體重都要寫出來,讓消費者可以去評估是否適合自己
(4)出貨速度快。
女裝市場的競爭,出貨快已是必要的,消費者往往都喜歡下標後的2~3天內就可以收到貨
(5)促銷策略。
(6)新貨多,每週固定時間上新貨。
2. 流量導入
當網站準備好後,接下來就是要做基本的流量導了,讓有可能買你產品的人知道你的存在
網站上或許不用高額的租金，但其實做流量的金額不比租金低，如果不會做更精準的流量，那打廣告就像打水漂一樣一去不回
3. 讓想買你產品的人找的到你
原生廣告可以利用精準的受眾功能導入正確的流量,利用搜尋再行銷.興趣.再行銷的設定去追蹤對產品有興趣的消費者
4. 社群經營
最多人使用的社群行銷平台之一，就是 Facebook
FB有一個厲害的功能，廣告受眾可以設定別人的粉絲團
如果瞭解自己的品牌屬性或產品屬性，其實可以針對相關的粉絲社群打廣告。
過去經營粉絲團就是希望建立自己的潛在客群，但是經營起來是很吃力，現在只要花錢就可以在別人經營的族群粉絲頁裡打廣告，這樣一樣可以達到『精準』的效果
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